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李丽: 渠道变革 中国制造货通全球新路径

来源: 亿邦动力网 作者: 亿邦动力网 人气: 发布时间:2017-12-27
摘要:在2017中国(扬州)跨境电商发展论坛上,环球市场集团华东合伙人李丽女士发表了题为《渠道变革 中国制造货通全球新路径》的演讲。

【亿邦动力网讯】12月27日消息,在2017中国(扬州)境电商发展论坛上,环球市场集团华东合伙人李丽女士发表了题为《渠道变革 中国制造货通全球新路径》的演讲。她指出 “对于企业来说,我们不仅看到数字,我们要了解到产品要去做,品牌要去做,其实在渠道上还有很多的创新”

据悉,2017中国(扬州)境电商发展论坛是由江苏省商务厅、扬州市政府指导,扬州市“双创示范”工作领导小组办公室、扬州市商务局主办,亿邦动力联合主办,于12月27日在扬州香格里拉酒店举行。

本次论坛以“贸易无界 创享全球”为主题邀请行业知名专家、学者、企业家围绕跨境进出口两个维度的各个环节进行探讨,旨在为扬州跨境电商行业带来新的想法,助力当地小微企业在遇到发展瓶颈前未雨绸缪,助力扬州跨境创业者在新的背景下合理创新,寻求发展契机。

李丽: 渠道变革 中国制造货通全球新路径

环球市场集团华东合伙人李丽

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

大家下午好,我是环球市场集团华东区域合伙人,我叫李丽,非常感谢组委会对环球市场的邀请,我也非常荣幸跟扬州的企业家一起交流跨境电商最新的渠道。

其实我在过去的8年时间内,一直在跟制造业企业打交道,也有非常多的感触,在2009年的时候,当时也是金融危机,坦白的讲我也是拎着包,一个个跑工业园,去谈老板做外贸,当时生意不是很好做,跨境电商当时也是举步维艰,但是给我很多的感触,在2010年转过年来之后,整个市场有所缓解,在这个过程中我们会发现,在北美区域带来了很多的冲击,今天我想重点对北美这个市场和大家一起聊一聊,在这中间经历了很多的路程。

通过这个数据我们可以看一下,我们在过去的几年时间,整个北美线上市场交易额度的变化,今天上午很多嘉宾也有聊到,整个全球跨境市场发展增速非常快,在北美可以看一个数据,在2016年Q1到Q4,可以看到Q1到830万美金,后面一直到Q4,整个数据加起来是2600多亿美金,合起来应该是几万亿人民币,这是北美线上数据,这个数据比线下传播速度大的多,而且增长量非常高,左下角是2017年Q1的数据,这个数据同比20%,在过去2010年环球市场已经对接了亚马逊、ebay去合作,也合作了二十多家企业去做试点,中间也会遇到很多的挫折和感慨。给大家一起介绍一下环球市场,刚才回顾了简单的历程,我们帮了很多制造业企业接触海外的商机,也对接小的订单,这个时候就要思考要不要去做自主品牌,这些零碎的小订单对我有没有意义,为什么大的巨头会去做零散的、碎片化的,甚至小型单的拆开,在最早的时候环球市场经历了很大的挫折,我们自己搭建了一个平台,投资了几个亿,在最初的尝试叫自营自主品牌,这个路如果说可以打得通,可以在亚马逊、ebay开个店,叫自主品牌,其实在整个出口跨境电商里面还要看一下渠道,也就是说对于企业来说,我们不仅看到数字,我们要了解到产品要去做,品牌要去做,其实在渠道上还有很多的创新,环球市场整合了全球的跨境电商和整个环球系统去做对接,就是您的产品可以一键搬家到全球平台上去销售。开个店很简单,给你链接,你注册,有几个痛点是不得不去思考的,第一个是资金的投入,第二个是备货的风险,现在都要做本地化的经营,包括第三个是资源,本身是厂家的话,也考虑原来大贸的订单是一方面,现在要做零碎化的订单,自己小的品牌我自己怎么去备货,如果我自己不生产,去找工厂,我的溢价能力是怎么样的。如果三项都准备好了,供应链应该怎么去对接,比如说物流,刚开始是小批量的,物流怎么办?这都是我们面临的痛点。

环球市场GMC就针对整个小卖家的痛点探讨了一个解决方案,先看一下背景,我们的理念是让天更蓝,水更清,生活更美好,这是在2012年环球市场在广州白云山年会上公司CEO有讲过,在中国不缺产品,但是我们缺的是有品质的产品,缺的是有梦想的企业,去把优质的东西销到全球消费者的手里。这个表是我们中国优质制造品牌商,包括审核项目、制造商、生产能力、企业规模、外销人才、研发能力、社会责任、信誉等等,我们解决了一个词就是信任,GMC就代表中国优质的制造商联合中国优质的企业,去解决订单信任的问题。我们可以总结看到环球梦的交易引擎具体是怎么操作的?整个痛点从三个方面去切入,第一点是中小卖家资金的匮乏问题,如果说今天有一部手机,过一会儿给大家看,我们进入了跨境电商的3.0时代,移动电商通过手机就可以实现它,因为你不需要买断商品,不需要投资资金,不收取任何交易佣金。第二它需要非常简单的,只要你一台手机对接到亚马逊的店铺,就可以一键搬家上架,我们海外仓有现货,可以直接首发,对于你来说产品是没有问题的。有一张图大家可以清晰看到,借卖图解是解决社会分工的精细化问题,左侧有品牌商、网店,包括物流商和消费者,我们先从网店的角度来看是不需要押任何资金的,只需要专注卖货,如果你是厂家,你有货,你可以把最优质的产品拿出来,对于环球市场平台的社会分工精细化,我们专注的是解决供应链、物流、支付,包括在整个环节里面涉及到的相关因素由平台来做。

这个图非常简单的告诉我们怎么去操作,具体有哪些产品可以来销售的,我们可以这样理解,这是已经在北美海外仓在销售的,左侧是有移动的健身器材,还有红酒柜,这个价格高一些,三百多美金,中间有一个小插曲给大家分享,这个水景的健身器材是比较贵,物流成本比较高,最早老板是担心我放过去到底能不能卖出去,左下角的红酒柜是比较容易碎,在去年6月份通过借卖的模式,三个月左右时间销售过百万,这是我们在前期测试阶段,现在这批货是不断地补货过去。前面这个品类大家看到分类会稍微多一些,我这边想跟大家谈一个数据,刚才提到北美市场的增速,今天来到扬州非常开心,类别在北美市场增长量最高的是珠宝和手表,第二个类别是游戏相关,第三个类别是玩具和家居。第二组是看整个市场容量、消费份额是最大的,第一是服装,第二个是电脑及周边,第三个是消费电子,在这边是北美平台里销售的产品,旁边有一辆自行车大家可以看到,这个很有意思,它是飞鸽牌的。也就是现在在做的很多品类已经超越了传统,只能是小间发货,大件也是没有问题的。在北美市场有两个销售比较高的,第一类是园艺及家居,第二类是宠物用品,这些品类只需要轻轻拿起你的手机扫一下我们注册的渠道,是全部免费的交易,第二步打算开店也没有关系,给你一个链接,对接到亚马逊、ebay等等这些全球品牌渠道。第三步我有货在海外仓你一键搬家到你的店铺,我们一个卖家说你们有点太智能了,我这边都没有什么智力去操作就搬上去了,确实比较简单,可以轻轻松松用你的手机就可以做跨境。第四步我们是一个分销渠道,或者别人借卖的渠道,每一个网店可以去调整差价。

责任编辑: 亿邦动力网
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